Open Coffee Helmond | 28-02-2012

Tijdens de Open Coffee zal Peter Ronkes Agerbeek spreken over: Is er leven na de elevator pitch?

Nieuwsgierig? kom dan naar de Open Coffee op dinsdag 28 februari 2012 om 20.00 uur
Locatie: Bedrijvencentrum Traverse Kasteel Traverse 100

Is er leven na de elevator pitch?
Tijdens hoeveel Open Coffees, BNI-ontbijten, Red Pepper diners of andere trainingen zou er al aandacht zijn besteed aan de elevator pitch? Nuttig natuurlijk, noodzakelijk zelfs in veel gevallen, maar wat gebeurt er daarna? 

Nu ben ikzelf geen trainer of coach maar ik heb in de jaren waarbij ik accountbehandeling deed voor reclamebureaus, zelf vaak zat met het klamme zweet in de handen gestaan. Dan nam ik me voor het een volgende keer beter te doen. Een betere leerschool is er niet. Graag deel ik mijn ervaringen met jullie en wie dat maar niets vindt, doet het anders.

Laten we nog eens in de lift stappen: De elevator pitch is een duidelijke en goed voorbereide presentatie van activiteiten, werkzaamheden, klantvoordelen en kwaliteitomschrijvingen van jouw bedrijf. Het doel: de ander geïnteresseerd maken in jou of je organisatie. De pitch bestaat traditioneel uit: een korte opening, een romp met de kern van je verhaal en een afsluiting, waarbij je zorgt dat je verhaal een vervolg krijgt. En hier gaat het meestal mis. Wie al toekomt aan het afgeven van een visitekaartje is al een stap verder maar meestal worden er slechts handen geschud. Gemiste kans!

Vandaag daarom aandacht aan wat te doen om die pitch te laten uitgroeien tot een afspraak. En vandaag ook: Hoe presenteer je relevante sterke punten als klantvoordelen?

Kortom: Is er leven na de pitch?
Als het tot een afspraak komt: ben je dan is staat om je overtuigend te presenteren? Want expertise alléén verkoopt niet. Dus staan we ook even stil bij hoe je daarna rustig, overzichtelijk en met overtuigingskracht je bedrijf over het voetlicht brengt.
Een beetje presentatietechniek dus.

Kan je het daarna?
Nee, niet als je niet in jezelf gelooft. Je bedrijf verkopen is immers een stukje van jezelf over het voetlicht brengen. En als je in je bedrijf alleen maar een vorm van broodwinning ziet, sta je ergens tussen al die andere 13 die dan ruimschoots in dat dozijn passen. Goed zijn in wat je doet, is niet genoeg. Goed vinden wat je doet, dáár gaat het om!
En dan dat licht aan een ander laten zien!

Peter Ronkes Agerbeek
Peter Tekst & Beeld & Denkt